另外，信任專業(yè)去因?yàn)樵袐尭鷮殝屵€是不一樣，雖然圈子也很重要，但是并沒(méi)有一個(gè)高度信任的渠道，可能會(huì)對(duì)專業(yè)的APP更信任，所以這也是在孕媽和寶媽之間的一些區(qū)別。

　　我們看一下孕媽獲得孕期知識(shí)的關(guān)注度，他們對(duì)內(nèi)容豐富全面、內(nèi)容有針對(duì)性，提供者經(jīng)驗(yàn)豐富等這些很關(guān)注。在她們獲取這些知識(shí)的時(shí)候，他們信任的渠道里面，母嬰講座，垂直類公眾號(hào)，專業(yè)的育兒數(shù)據(jù)、育兒網(wǎng)站，專業(yè)性其實(shí)是她們非常看中的。

　　剛才前面也提到說(shuō)，需要提前去關(guān)注。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些孕媽在備孕期間，71.3恩%的媽媽關(guān)注奶粉信息，82.3%的媽媽關(guān)注尿不濕，82.6%的媽媽在關(guān)注嬰幼兒洗護(hù)用品。孕媽很多人都會(huì)關(guān)注這些品牌和信息，她在成為寶媽之后是否也會(huì)購(gòu)買她之前關(guān)注的這些品牌呢？大家可以看到，非常高的比例，其實(shí)是基于她前期的信息的了解促進(jìn)她消費(fèi)的決策。所以，在孕期的時(shí)候孕媽就會(huì)圈定品牌。

　　最后，我們比較一下在奶爸和寶媽之間的一些差異。我們可以看到，奶爸的理性消費(fèi)，然后規(guī)律購(gòu)買，他們很理性，而寶媽可能很感興，也容易受到促銷的吸引，隨機(jī)性消費(fèi)比較強(qiáng)。所以，忠誠(chéng)性會(huì)受影響，但是她很愿意嘗鮮。

　　比較孕媽和寶媽我們可以看到在渠道上的差異性比較大，90后寶媽更關(guān)注社交屬性，孕媽更關(guān)注專業(yè)性，對(duì)于未來(lái)寶寶的產(chǎn)品會(huì)提前去關(guān)注。

　　最后，用一分鐘總結(jié)一下我今天的演講，就是十個(gè)關(guān)鍵詞。第一個(gè)是奶爸，有四個(gè)關(guān)鍵詞：1.高參與度。2.理性消費(fèi)。3.會(huì)更多的關(guān)注到寶寶的剛需。4.購(gòu)買渠道的多元化。

　　第二，90后寶媽。我們可以看到她的四個(gè)關(guān)鍵詞：1.口碑和社群的影響。2.顏值即正義。3.感性消費(fèi)。4.注重體驗(yàn)。

　　第三，孕媽兩個(gè)關(guān)鍵詞：1.會(huì)提前決策。2.信任專業(yè)的渠道。謝謝大家！我今天跟大家分享的就到這里。