【媽媽網特稿】作為第五屆榮膺“中國保健品十大公信力品牌”，安琪紐特一直專注于孕童營養品的研發和生產，讓所有中國家庭都能夠享受到“天然、安全、高效吸收”的酵母營養。在第18屆CBME上，媽媽網有幸專訪到了安琪紐特總經理朱銀宏先生，和我們詳細分享今年安琪紐特旗下眾多最新的特色產品及為媽媽們挑選益生菌產品提供一些實用貼心的建議，幫助大家避免走進誤區。

媽媽網：安琪紐特一直處于孕嬰童營養品行業中的領導地位。作為業內的領跑者和佼佼者，今年CBME上，安琪紐特又有哪些亮點帶給觀眾？

朱銀宏：本次參展，安琪紐特的亮點主要有兩個：

第一，是安琪紐特孕嬰童系列營養品全面升級，全新包裝，全新形象。首先是外包裝上統一的酵母細胞符號，極大地增強了產品的可識別度，讓安琪紐特的產品同貨架上其它孕嬰童營養品形成強烈對比，很容易被消費者識別并選擇；還對包裝材質和工藝進行了優化提升，升級后的產品，可根據貨架高低，統一進行橫放或豎放陳列，更加靈活。

所有顆粒劑、粉劑引進國際最先進的自動化條式包裝生產線，采用條式包裝，平整光滑，密封性強，更易撕口，體驗感顯著提升；片劑、軟膠囊、硬膠囊等劑型也對包裝瓶型進行了升級，片劑的瓶型與老版本相比更“高挑挺拔”，雙色蓋圓柱瓶，LOGO鏤空呈現，瓶身整體加厚，密封性更好。

第二，是安琪紐特聯合全球專業菌株公司科漢森、丹尼斯克，推出8款細分益生菌產品，款款精品！

媽媽網：通過您剛剛的介紹，我們知道了今年安琪紐特全新推出了8款細分益生菌，以滿足嬰幼兒不同的營養需求。那么，媽媽們在挑選益生菌這方面，安琪紐特可以給一些什么建議呢？

朱銀宏：益生菌的功效取決于菌株，這已經是科學界、營養學界達成的共識。所以，不同菌株科學配比，益生菌會產生不同的作用。而且，根據國家法規，目前僅有9種益生菌菌株適合嬰幼兒食用。

正因為是這樣，我們建議媽媽們，在挑選益生菌時，首先要挑選明確到菌株的產品，如果是給自己的寶寶服用，要看產品使用的菌株是否是法規規定的可用于嬰幼兒的益生菌菌株。

另外，要根據寶寶的具體情況，選擇不同菌株配比的益生菌產品，指望一種益生菌產品解決所有問題肯定不現實。

比如說，孩子拉肚子，應該選擇應對腹瀉的益生菌，比如安琪紐特的布拉杜酵母益生菌；孩子使用了抗生素，產生了副作用，應該選擇動物雙歧桿菌Bb-12、乳雙歧桿菌Bi-07配比的益生菌產品，因為他們能減少抗生素治療帶來的副作用……

安琪紐特本次展會帶來的8款益生菌，就是不同益生菌菌株科學配比，針對拉肚子、便秘、抗生素副作用、孩子轉奶引起的腸道不適、過敏等諸多問題。

媽媽網：隨著母嬰市場迎來新一輪消費升級的浪潮，孕嬰營養品市場的競爭也越來越激烈。安琪紐特將如何布局和突圍，以保持自身的領導者地位呢？

朱銀宏：隨著“全面二孩”政策和“健康中國”戰略的實施，營養品行業紅利明顯。根據行業調研結果顯示，在新生人口中，我國二孩比例顯著增大。可以預見，未來幾年，經濟條件較強的二孩家庭將成為母嬰市場的消費主力。隨著中高端消費能力人群增大，消費行為及理念的進一步升級，差異化產品和專業服務將推動母嬰市場規模上升。

針對這些變化，安琪紐特將做如下布局：

首先是差異化的產品。安琪紐特的優勢就在酵母技術，我們必須利用‘酵母特色’走出一條差異化發展的道路。比如蛋白粉，蛋白粉市場本身已經很大，我們從中細分出一個品類出來，做酵母蛋白。再比如補鋅，我們做酵母鋅，補硒，我們做酵母硒，這些產品經過酵母轉化，都是市面上同類產品中吸收最好、最安全的。

上面提到的益生菌，是近兩年營養品市場增量最大的品類，平均每年增速超過15%，預計2020年將達到850億規模。益生菌系列是安琪紐特極具增長潛力的大單品。除自身的酵母益生菌專利，安琪紐特還與科漢森和杜邦強強聯合，其中科漢森的LGG菌株更是中國大陸獨家授權。

其次是服務。安琪紐特會繼續堅持以動銷為導向的服務型營銷模式，即差異化產品+專業培訓+動銷解決方案。安琪紐特要從單一的產品供應商，升級為健康服務解決方案的供應商；從簡單的促銷驅動，升級為動銷解決方案。堅持以消費者為中心，持續提升顧客價值，包括連鎖客戶和消費者雙方的價值提升。

其中，客戶價值包括會員粘性增強、品牌影響力的提升、實銷增長、利潤增長等；消費者價值包括專業的服務和優質產品，學習育兒知識、健康科普知識，逐漸成長為“家庭健康管理師”。通過一系列組合拳，讓孕嬰童營養品不是簡單的“快消品”，而是一種分享、教育、學習、體驗型的消費，實現品牌商、渠道商和消費者的三方共贏。