【媽媽網特稿】2018年，雅士利國際集團迎來35周歲，作為致力打造國際化的乳企，雅士利一直在進行品牌升級、完善國際布局。本次CBME，雅士利國際集團將攜戰(zhàn)略品牌聯(lián)合亮相，媽媽網有幸專訪雅士利國際集團營銷副總裁趙立波，分享雅士利國際化之路。

媽媽網: 蒙牛是今年世界杯全球贊助商，雅士利更是榮膺世界杯官方奶粉，借助世界杯這個非常難得的商業(yè)機遇，接來下會有什么營銷策略一起聯(lián)動去推廣品牌呢？

趙立波：是的，雅士利很榮幸成為了世界杯有史以來第一個官方指定奶粉，經過這些年的探索，如今已發(fā)展成為頗具國際范的企業(yè)，登上世界杯的舞臺，可謂門當戶對，水到渠成。

我們也借此國際級IP打響了新雅士利的聲量，并且將品牌聲量轉化成了終端流量。從線上到線下，我們進行了海陸空式的世界杯營銷，電視、戶外、新媒體廣告和話題持續(xù)，同時萌寶世界杯全國路演超過200場。

現(xiàn)在世界杯的余熱還在，利好還在持續(xù)。同時我們也在緊鑼密鼓地開展新一波的營銷推廣，抓住后配方注冊時代的市場先機。2018年我們的市場營銷投入高達10億元，我們還要努力加大市場品牌投入。

今年我們也成為了CCTV匠心品牌，我們有著非常豐富的優(yōu)秀產品，下半年我們也將在母嬰垂直媒體深度推廣我們多款產品，讓更多媽媽了解我們的產品。

媽媽網: 奶粉新政開始實施后，雅士利有45款產品都順利通過配方注冊，有什么經驗心得跟大家分享嗎？

趙立波：確實，雅士利在奶粉配方注冊方面占盡了先發(fā)優(yōu)勢。2017年，雅士利積極響應奶粉新政，以實力迎接挑戰(zhàn)，成為首批獲得國家食藥總局配方注冊的企業(yè)，且是首批名單中獲批配方數量最多的企業(yè)，領跑奶粉行業(yè)。雅士利以優(yōu)異的成績向萬千消費者證明品質的卓越，提升消費者對中國奶粉品牌的信心。

在后配方注冊時代，誰先拿到配方注冊誰就占了先機，意味著能有更多的時間布局市場。如今，配方注冊制正式實施已經半年，那些還沒有取得配方注冊的品牌早前的存貨即將耗盡，對于雅士利來說，正是大刀闊斧搶占市場的好時機。

之所以可以順利拿到這么多的配方注冊，是因為這么多年來雅士利一直專注于產品本身，具備世界頂尖的生產和研發(fā)能力。為了研發(fā)出最適合中國寶寶的嬰幼兒奶粉，雅士利在全球優(yōu)選奶源地，對原料的認證遠高于行業(yè)水平。與世界上的不同研發(fā)機構、知名大學和跨國企業(yè)合作，進行了不同維度的嬰幼兒基礎營養(yǎng)研究。每一批產品，從原料到成品都需要經過513項嚴苛的檢測，確保每一罐奶粉都是安全的，能夠讓消費者放心食用的。

媽媽網: 本次雅士利展館展示了眾多產品，您能跟我們分享一下都有哪些人氣產品？

趙立波：本次展會，雅士利攜5大品牌，21款產品參展，全面展示我們的國際化品牌矩陣。包括老牌的雅士利，多美滋，以及我們Arla和瑞哺恩有機奶粉，更有我們的新品朵拉小羊羊奶粉和多美滋羊奶粉，我們的多美滋羊奶粉和朵拉小羊都采用了100%的純羊乳，奶源地分別來自歐洲的荷蘭以及澳大利亞。雅士利五大品牌各自布局超高、高、中高端市場，產品線豐富，相信我們不同層次的消費者都能在我們產品中找到自己滿意的需求。

媽媽網: 雅士利今年升級了新的形象，在公眾面前開始更多以雅士利集團的形象出現(xiàn)，這意味著什么呢？

趙立波：今年是雅士利成立第35年，是世界杯年，雅士利作為第一個世界杯官方奶粉，正式走向國際目光的舞臺。實際上，從雅士利2010年在香港上市，就開始真正走上了國際化運營軌道。隨后中糧蒙牛、達能入股，與Arla的合作促使雅士利的國際化進程不斷加快，共享全球科研與資源，共建乳業(yè)生態(tài)圈。繼而，雅士利累計投資14億元建成的真正意義上國際化標準的新西蘭工廠投產。經過多年積淀，我們匯集了資本、技術、生產、研發(fā)各環(huán)節(jié)全球優(yōu)質資源，已經形成國際化治理架構，同時形成了多個品牌組成的強大矩陣。我們現(xiàn)在走在世界前沿，我們有十二分的信心大聲喊出我們的名字——“雅士利國際集團”，我們希望被合作伙伴和消費者看到我們?yōu)橹袊笅虢】凳聵I(yè)所持有的工匠精神和巨大能量，“匯你所想，為你所愛”是我們的集團口號和理念，我們希望為中國寶寶帶來更多更好的產品！

媽媽網: 今年下半年的渠道策略可以透露一下嗎？

趙立波：與雅士利新形象同步進行的是，雅士利2018年的渠道策略已在實施再升級。新雅士利集團旗下雅士利、瑞哺恩、多美滋、朵拉小羊將分品牌事業(yè)部運營。并且我們建立的雅飛渠道銷售云平臺已經上線運營，運用大數據和人工智能手段支持新零售，在拉動新客和刺激復購等銷售各個環(huán)節(jié)發(fā)揮巨大作用。