情感營銷、粉絲營銷、體驗營銷；直播、AR、快閃店……營銷大環(huán)境瞬息萬變，營銷手段花樣迭出，各大品牌商挖空心思制造噱頭吸引消費者的眼球，但在營銷的戰(zhàn)場，千變?nèi)f變，不如和消費者好好溝通。

  9月28日，美贊臣天貓歡聚日活動請來因《奇葩說》走紅網(wǎng)絡(luò)的“奶爸”陳銘和3位萌娃，在美贊臣天貓旗艦店發(fā)起了一場名為“萌娃大挑贊”的直播。“萌娃+奶爸”的模式吸引來一大批好奇的觀眾，而現(xiàn)場萌娃們的新奇語言更是“直擊”觀眾的心臟，讓人大呼“好玩”、“有意思”。

  這僅僅是一場直播嗎？

  活用IP，實現(xiàn)洞察+內(nèi)容的精準(zhǔn)巧打

  由粉絲經(jīng)濟帶起的IP熱在如今不是稀罕的營銷手段，品牌商花大價錢挖掘最當(dāng)紅的IP，還不如找準(zhǔn)姿勢，將IP用巧用好。而巧用IP的關(guān)鍵就在于，如何實現(xiàn)品牌、消費者與IP之間的共鳴。

  美贊臣請來陳銘不是毫無道理。

  被稱為“史上最會說話的年輕人”的陳銘，同時也是擁有一雙兒女的父親，在《奇葩說》中曾多次以家人生活趣事作為辯論素材，收獲大批觀眾喜愛。出色的語言能力和“奶爸”身份，是多數(shù)網(wǎng)友對陳銘的直觀印象。

  這一形象認(rèn)知與美贊臣此次“機靈成長，妙語無限”的活動主題是吻合的。不同于一般母嬰品牌，美贊臣別具一格選擇了“寶寶語言天賦”的著力點。DHA是神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞生長及維持的一種主要成分，美贊臣A+含有優(yōu)量水平DHA，幫助寶寶腦部發(fā)育，讓寶寶思維情商齊發(fā)展，語言能力自然更出色。而在實際生活中，寶寶的一言一語更是父母最直觀感受和衡量孩子成長的重要因素之一。

  美贊臣希望借助對寶寶語言天賦發(fā)育的強調(diào)，喚起消費者的共鳴與關(guān)注，并最終構(gòu)建助力寶寶成長發(fā)育的品牌形象，與此同時，“奶爸”陳銘恰恰是大眾印象中“有天賦的語言能力者”。至此，品牌、消費者、IP，三者達(dá)到和諧的共振點。

  多渠道玩轉(zhuǎn)互動，留住消費者還得靠“參與感”

  2016年直播成為網(wǎng)絡(luò)大勢，發(fā)展至今已漸成飽和之態(tài)，想靠一場直播完全引爆消費參與，必須借助足夠新鮮好玩的配套互動渠道。

  怎樣才能讓消費者覺得好玩？具象化的參與感很關(guān)鍵。

  移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社交媒體是情緒放大的最佳工具，但想要從中分一杯羹，品牌商還是要多考慮如何為消費者營造實打?qū)嵉幕訁⑴c體驗。以美贊臣此次在天貓歡聚日“機靈成長，妙語無限”的活動為例，在直播前的預(yù)熱階段，美贊臣就已包下一整列地鐵車廂，展示其此前在社交網(wǎng)絡(luò)上征集而得的寶寶萌言金句。